이번 글에서는 맥킨지, 보스턴컨설팅그룹 (BCG), 베인앤컴퍼니 등으로 대표되는 전략 컨설턴트 세계에 대해 알아보도록 하겠습니다. 억대 연봉으로 잘 알려진 전략 컨설턴트에 대해 궁금하신 분들은 아래 내용 참고해 보시면 좋겠죠?
전략 컨설턴트: 어떤 사람들일까?
전략 컨설턴트는 기업이나 조직이 직면한 문제를 진단하고 그 해법을 제시하는 전문가들을 말합니다. 전략 컨설턴트들은 보통 기업들이 내부 혹은 외부 환경 변화로 인해 새로운 성장 동력을 찾아야 하거나, 사업 포트폴리오를 조정해야 하는 상황에서 ‘어디로, 어떻게’ 나아가야 할지를 제안하는 역할을 합니다. 이를 위해 전략 컨설턴트들은 거시적인 산업 분석부터 시작하여 고객사의 내부 역량, 재무 현황, 조직 구조, 인재 자원 등을 두루 살핀 뒤 구체적인 실행 방안까지 설계하며 기업이 실제로 전략을 이행하고 성과를 창출할 수 있도록 돕습니다.
전략 컨설턴트가 다루는 분야는 매우 광범위합니다. 여기에는 흔히 새로운 제품이나 서비스로 특정 시장에 진출하기 위한 시장 진입 전략, 운영 효율성을 높이기 위해 원가 구조를 분석하고 최적화하기 위한 비용 절감 방안, 인수·합병을 통해 사업 규모를 키우거나 새로운 기술력을 확보하는 것을 목표로 하는 M&A 전략 등이 포함됩니다. 또한 최근에는 디지털 혁신, ESG 관련 전략도 많은 기업에서 중요한 이슈로 떠오르면서 전통적인 산업 구조 분석뿐 아니라 IT · 데이터 · 신사업과 관련된 프로젝트도 많이 진행하고 있습니다.
대표적인 전략 컨설팅 펌에는 글로벌 TOP 3라고 불리는 ‘MBB (맥킨지, BCG, 베인앤드컴퍼니)’ 등을 시작으로 딜로이트, EY, KPMG, PwC 등 회계법인 계열의 컨설팅 부서 그리고 Accenture, IBM 등 IT 및 경영 컨설팅을 동시에 수행하는 곳들까지 다양한 펌들이 있습니다. 각각의 회사는 주력 분야가 조금씩 다르나 궁극적으로는 고객사의 복잡한 문제를 해결하고 중장기 전략을 수립하는 데 기여한다는 점에서는 공통점을 가지고 있습니다.
전략 컨설턴트: 필요 역량
전략 컨설턴트가 되기 위해서는 일반적으로 탄탄한 학력과 분석 능력, 그리고 비즈니스 감각이 요구됩니다. 물론 모두에게 무조건적인 명문대 졸업장이나 특정 학위가 필요하다고 말할 수는 없지만, 컨설팅 회사는 대부분 경쟁률이 매우 높고 지원자 풀 자체가 상위권 학교 출신이 많기 때문에 학력적인 스펙이 고려되는 편입니다. 다만 최근에는 전공이나 학교 이름을 넘어 데이터 분석 능력, 커뮤니케이션 기술, 논리적 사고력, 사례 문제 풀이 역량 등을 종합적으로 평가하는 경향이 있습니다.
일반적으로 전략 컨설턴트로 진입하는 경로는 크게 두 가지로 나눌 수 있습니다. 첫 번째는 신입 채용으로 들어가는 경우입니다. 대학 졸업을 앞두고 캠퍼스 리크루팅이나 채용 공고를 통해 지원하는 것인데 이때는 케이스 인터뷰 등이 핵심 평가 요소로 작용합니다. 두 번째는 경력직 채용으로 들어가는 경우입니다. 다른 산업군이나 기업에서 일정 경력을 쌓은 뒤 전략 컨설팅 분야로 전직을 시도하는 것입니다. 이 경우에는 과거 직무 경험이 컨설팅 업무와 어떻게 접목될 수 있는지를 어필하는 것이 중요합니다.
컨설턴트는 기본적으로 문제의 원인을 파악하고, 데이터를 해석해 트렌드와 인사이트를 도출하는 분석 능력을 반드시 갖추고 있어야 합니다. 엑셀이나 다양한 분석 툴을 능숙하게 다루는 것 뿐만 아니라 새로운 데이터를 빠르게 이해하고 의미 있는 결론을 이끌어내는 능력이 요구됩니다. 또한 전략 컨설팅에서는 가설 기반 접근을 위한 논리적 사고력도 필수입니다. 이는 매 상황에서 논리적으로 사고를 전개하고, 불필요한 정보를 배제하면서 효율적으로 결론을 도출하는 능력을 의미합니다.
높은 수준의 커뮤니케이션 역량도 중요합니다. 컨설턴트는 고객사 경영진과 직접 대면하며 프레젠테이션을 하고, 상대방을 설득하거나 의견을 조율하는 역할을 하기 때문입니다. 따라서 말하기, 문서 작성, 대인 관계 능력 등이 중요한 평가 기준이 됩니다. 그리고 프로젝트는 대개 팀 단위로 진행되기 때문에 팀원들과 원활하게 협업하고, 상호 피드백을 주고받으면서 프로젝트의 성공에 기여할 수 있어야 합니다.
빠른 학습 속도도 전략 컨설턴트의 핵심 역량 중 하나입니다. 전략 컨설턴트는 직업 특성 상 항상 다양한 산업 분야에 대한 지식을 빠르게 학습해야 하기 때문입니다. 따라서 다양한 경제·경영 이슈, 기술 발전, 규제 동향 등을 항상 주시하고 또 신속하게 이해할 수 있어야 경쟁력 있는 컨설턴트로 성장할 수 있습니다.
전략 컨설턴트: 연봉 및 보상 체계
전략 컨설턴트의 연봉은 일반적으로 다른 직종에 비해 높은 편입니다. 유명 컨설팅 펌의 경우 신입 컨설턴트라도 업계 평균 이상을 받는 것으로 알려져 있습니다. 컨설팅 펌의 규모와 명성에 따라 상이하나 보통 연봉 5,000~7,000만 원 수준에서 시작하는 경우가 많고, 글로벌 컨설팅 회사는 여기에 별도의 보너스나 인센티브가 추가되어 실질 연봉이 더 높아지는 경우가 대부분입니다.
또한 전략 컨설턴트들은 경력이 올라갈수록 급여가 빠르게 상승하는 편입니다. 연차가 2-3년 이상 쌓이게 되면 회사마다 차이가 있지만 보너스 및 성과급을 포함해 연봉 1억 원 이상을 수령하는 사례도 흔합니다. 파트너급 이상의 임원 레벨에 도달하게 되면 연봉 + 보너스 + 주식 등 다양한 형태로 보상을 받게 되는데 그 규모가 수억 원대에 이르는 경우가 대부분입니다.
물론 연봉이 높다는 것은 그만큼 업무 강도가 세고, 결과물을 내야 하는 압박이 심하다는 뜻이기도 합니다. 1~3달 단위의 프로젝트마다 성과 평가가 이루어지며 동료 및 상사들과 비교 평가도 이뤄집니다. 컨설팅 업계는 철저한 실력주의 문화를 갖추고 있기 때문에 성과가 뛰어나면 빠르게 승진할 수 있지만 그렇지 못하면 도태되기 쉽습니다. 그러나 탁월한 학습 곡선과 높은 보상 가능성, 다양한 인맥 형성 기회 등을 고려했을 때 그만한 가치가 있다고 판단하는 인재들이 많이 지원합니다.
전략 컨설턴트: 커리어 전망 및 비전
전략 컨설턴트는 다양한 산업과 기업에서 업무 경험을 쌓고 문제 해결 능력과 리더십, 의사 결정 스킬을 단기간에 빠르게 발전시킬 수 있다는 장점이 있습니다. 이 때문에 장기적으로는 여러 방면에서 커리어 기회가 존재하는 편이며, 여기에 매력을 느껴 전략 컨설팅 펌에 지원하는 사람들이 많기도 합니다.
전략 컨설턴트 출신들은 특히 기업 임원으로 스카우트되는 사례가 많습니다. 컨설턴트로 일하면서 다양한 산업 이해도, 경영 전반 지식, 리더십 등을 익힐 수 있기 때문입니다. 전략 컨설턴트로 일하면서 익힌 빠른 의사결정과 팀 관리, 조직 개편 등에 대한 노하우들은 일반 기업에서도 임원급으로 일하는데 있어서 크게 도움이 되고는 합니다.
또한 최근에는 컨설턴트 출신 창업가들이 빠르게 늘어나는 편입니다. 이들은 시장 분석 능력, 사업 모델 기획 역량 등이 뛰어나고 프로젝트 경험을 통해 여러 산업에 대한 이해도가 높은 편이기 때문입니다. 또한 컨설팅 네트워크를 통해 투자자를 유치하거나, 비즈니스 파트너를 찾기가 용이하다는 장점도 있습니다. 그래서 반대로 전략 컨설턴트 출신들은 벤처 캐피털 (VC), 사모펀드 (PEF), 투자은행 (IB) 등으로 진출하는 사례도 많습니다. 기업 가치 평가, M&A 구조 설계, 재무 분석 능력이 이미 갖춰져 있고 ‘전략적 판단’에 대한 훈련도 되어 있기 때문입니다.
혹은 컨설팅 펌 안에서 매니저, 디렉터, 파트너로 성장하며 전문 컨설턴트로서 경력을 쌓는 경로도 매력적입니다. 컨설팅 펌에서의 연차가 높아질 수록 그에 따라 보상도 높아지고, 글로벌 프로젝트나 업계 최고 경영진과 협업할 기회가 많아지며 업계에서 인지도도 크게 올라가기 때문입니다.
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컨설턴트들은 어떻게 일반 직장인보다 5배 높은 연봉을 받을까? 로지컬 씽킹부터 리서치, 재무분석, 워드·PPT 보고서 작성, 모델링·시뮬레이션, 프레젠테이션, 프로젝트 관리 등 <억대 연봉 글로벌 컨설턴트의 실무 스킬 A-to-Z> 모두 배워보자!
- 전략 기획 직무로의 커리어 피벗을 원하는 사람
- 일상적으로 리서치, 보고서 등의 업무를 수행하는 직장인
- 프로덕트 매니징을 수행하는 PM 또는 PO
- 스타트업 대표를 꿈꾸며 사업계획서를 준비하는 예비 창업가
세계 3대 컨설팅펌에서 인정받은 보고서는 뭐가 다를까? 카이스트, 베인앤컴퍼니, 카카오 출신 일잘러의 <‘1조 가치’ 보고서 솔루션>
“경쟁사 마케팅 현황 조사해주세요.”
“3분기 매출 분석하고 특이사항 보고하세요.”
“다음 회의까지 새로운 기획안 준비해주세요.”
따라 하면 무조건 통과한다! 실전 보고서 작성 4단계 프로세스와 함께 하는 세계 3대 컨설팅펌의 성공하는 보고서 작성법을 확인해보세요 🙂
맺음말
이렇게 전략 컨설턴트가 되기 위해서는 우수한 분석 능력, 논리적인 문제 해결 태도, 커뮤니케이션 역량 그리고 비즈니스 감각이 필요합니다. 전략 컨설팅 펌은 뛰어난 보상과 폭넓은 커리어 옵션을 제공하지만, 동시에 업무 강도가 높고 결과 중심적인 평가 체계가 존재한다는 점을 함께 고려할 필요가 있습니다. 자신이 다양한 문제 해결 과정을 즐기며, 여러 업계를 빠르게 배울 수 있는 환경에서 성장하고 싶은 분들이라면 전략 컨설턴트 직무를 진지하게 고려해볼 만합니다. 높은 수준의 도전과 학습 기회를 원한다면, 전략 컨설팅 업계의 문을 두드려보는 것은 분명 매력적인 선택이 될 것입니다.
